早在几年前，有的目光敏锐、有忧患意识的企业已经行动，但总是出现商品好商家不认、市场拒绝的状况。对此，有些企业觉得自己水平太高、有些感觉国内买家认识能力有问题，还有些觉得角逐缺少秩序等舍弃或被市场的大潮淹没。
销售不畅已成为出口企业做内销面临的问题，其根源在于：出口企业以自有惯性思维看问题，致使了思维错位，没入乡随俗，毁于游戏规则。要想内销好，重点要知道、把握国内市场销售的潜规则。
潜规则1、重工厂，更重市场
基地、工厂、商品，是拉动龙头外销市场的三驾马车，需要看重。但对于国内市场来讲，产业链推广年代，市场为头，其决定着企业进步速度和存活水平。外销时，企业把市场甩给了海外公司，不参与建设；运作国内时，依旧想靠简单代工的方法存活，势比登天，只因地域、劳动力优势等都已不复存在，唯一的出路，就是自主运作市场，成为品牌。
内销市场运作风生水起的企业，大多优势在市场、品牌，所以出口企业加大内销，非常重要的就是模式观念，模式观念是方向，方向错了，马力越大，可能死得越快！
潜规则2、内销市场，没品牌没法活
海外市场无需、也不允许企业做我们的品牌。内销市场上，角逐白热，从商品战到价格战，从定义战到途径战到品牌战，推广战争五花八门，市场也趋于成熟和理性，现在，品牌已经成为食品范围的进基础知识槛，品牌知名度、忠诚度、美誉度、品牌文化、品牌精神等层面，均已展开，出口企业做内销，需要看重品牌，这种品牌是真的意义上的品牌，是买家认同的品牌，不是某个单位发的牌牌，而这恰恰又是出口龙头的弱点。
在品牌方面，转内销的出口型企业，如此的现象比较常见。“商品是巨人，品牌是婴儿”。但这个“婴儿”需要让他长大，不可以逃避，要有好的解决方法，品牌工程也是个水到渠成的过程。
潜规则3、价值为王
有的朋友抱怨：国内的买家消费不起我的商品。其实不是如此，中国的消费能力已经不容置疑，假如还停留在“消费不起”的层面上，你将可能错过“世界上做好的市场”。外国企业、奢侈品牌都看到了中国的高档市场商业机会，而坐在“福坑”中的企业，却在抱怨，埋怨我们的商品好，价格高，买家不可以同意。
其实，买家购买商品时，非常重要的是价值，只须他感觉值，他可以花上3个月的薪资，买一个手包，这就是价值。
所以怎么样把我们的水平优势转换成价值优势，这是出口企业需要考虑的事情。
潜规则4、市场途径多样
出口企业的销售途径非常窄，常见是通过一些出口展会争取订单，一对一交流，简单直接。
国内市场不同就非常大了，如卖场、超市、批发、专卖店、互联网、直销、团购、礼品、特通等销售途径鱼龙混杂，和商家合作的模式更是花样百出，假如企业的营销推广策略不明确，比较容易误入歧途。
这就需要企业在运作市场之前，就要设计好我们的营销推广策略，营销推广策略的核心是“便捷购买”，有主次、分步骤。不是任何商品都合适进商超的。
潜规则5、价格由市场决定
本钱决定价格，这在出口企业是一种常见的规律。出口企业价格一般是算出本钱然后加几个百分点收益的办法。而在国内市场，价格是由买家说了算，所以从商品到品牌到途径，都是决定价格的原因。因此在国内，对品牌的定位商品的定位，与对途径、消费群等市场要点的把握，尤其是买家的价值杠杆，决定了商品价格，其包括本钱要点又远远大于本钱要点。
假如不学会这一规则，内销时，没办法了解同样的商品水平，100元钱热销，50元没人要的现象。同时，水平高、价格同样高的出口商品也就永无摆脱销售尴尬的困境。
潜规则6、推广立体化，市场见效快
外销时，瞄准一个顾客，想尽所有方法跟踪到底，解决、发货。而内销，任何一场推广从形式看，其都是电视、互联网、平媒，外加活动、营销等，陆、海、空三军联合行动的立体闪电战；这种闪电战的结果是大投入大产出，其中包括一夜成名的荣耀，也隐含一败涂地的风险。而要避免风险，就不可以仅看形式，更要关注其背后的内容，不只限制在推广主题的提炼、推广形式的组织，更包含社会资源组合，公共关系动用、机会等，其复杂程度不言而喻。
潜规则7、终端规则多样，陷阱重重
与出口一直没终端的近况比，内销市场终端无论从形态表现还是层次架构都看上去复杂，仅仅成本一项，就有不少企业栽了跟头，如：进店费、上架费、条码费、堆头费、店庆费、营销费、活动费等叫人摸不着头续。当然，并非交了钱就万事大吉，其中终端陈列、客情关系等环节都决定终端最后的产出，然而超市本身并不是都可以赚钱，说不准哪天来个关张大吉，连人带货就一块消失了，企业向哪个喊冤啊。面对复杂的终端黑洞，企业需要要好办法。
潜规则8、依据需要定营销
营销作为能带来试用率等现实效益的工具，对于刚做内销的企业同样是一种挑战。
现在来讲，对于出口企业，营销直接意味着价格战；但在国内，营销从功能来讲，其是品牌运营的一个环节；从表现形式看，降价也只不过最普通的方法，过去有企业就在酒盒中放口红营销，这当然不是唯一的形式，重点在于，其显示了国内营销的灵活与智慧。
具体地说，出口企业的营销满足的是价费者最基本的心理，而国内市场因为角逐激烈，其要综合商品、品牌、买家等多方原因，最后提炼买家的总需要，然后进一步细分需要，最后才能决定营销形式。
一个从基本需要出发，一个从综合需要来讲，从成效到最后应用，自然也就有本质不同。
潜规则9、团队皆属推广型
所有以人文本，规则的不同其实本质是人的不同。由于环境本身限制，出口团队大多是营销型人才，而在国内，团队需要则远远超出了营销型团队的范畴，进入营销推广团队的范围。
所谓营销推广团队，其和国内市场整体环境相协调，需要的是综合素质，常识、公共关系、资源等悉数在其中。也正由于其先占有了一些资源，出口企业要想借现有团队，追赶国内企业节奏，没特殊的思路与特殊的方法，几乎没可能。
潜规则10、国内市场服务多层，且深入
服务的差异自然也是人综合素质本身的差异，在现在重视服务重视附加价值的年代，一贯浅服务的出口业务相比，刚开始就把品牌、商家、买家等市场要点综合考虑的内销市场，出口企业从服务的广度、深度与理念、表现等，就更望尘莫及了。
把货卖给商家，只不过完成了第一步，对商家的服务也只不过其中的一个环节，帮助商家把货卖出去，让买家的购买成为习惯，才是服务的真谛。
总结规则是为了借助规则。出口企业做内销是涂料企业的一次变革，内销市场，也并不是深不见底，不好把握，只不过需要有合适的方案和办法，就能让企业顺利的达成两条腿走路。而出口企业只有知道内销规则，重视策略，品牌、团队等，先适应规则，再超越规则，才可能因优势而雄起。
